Jak robić interesy w Chinach

Oto książka o Chinach, będąca w zasięgu absolutnie każdego biznesmena, nieoceniony podręcznik tego przedmiotu. Dla zarządzających, menedżerów, przedsiębiorców i inwestorów Jak robić interesy w Chinach to z pewnością przewodnik omawiający od A do Z wszystkie aspekty wykorzystywania i rozwijania okazji biznesowych w Chinach.

Trzeba rozumieć chińskie rynki wschodzące: od biotechnologii i medycyny po energetykę, finanse, media i rozrywkę oraz sfery spoza biznesu. Długoletni analityk spraw chińskich i dziennikarz gospodarczy Ted Plafker oferuje wskazówki osoby z wewnątrz, dotyczące wielu różnych dziedzin niezwykle istotnych dla sukcesu w dwudziestym pierwszym wieku. Wskazówki i komentarze obejmują:

• Zwrócenie uwagi na guanxi, słowo oznaczające prostą transakcję. Oznacza „relacje” lub „powiązanie” w bardzo wąskim znaczeniu. Użyte w kategoriach biznesowych lub biurokratycznych, guanxi ma dużo szersze znaczenie, obejmujące wszystko od „powiązań”, „budowy sieci” (networking) aż po „wpływy”. W przeciwieństwie do drobniejszych spraw związanych z chińską etykietą, ludzie będą od ciebie oczekiwali zrozumienia guanxi i przestrzegania jego reguł.
• Znajomość zarówno potencjału wzrostu jak i pułapek związanych z prowadzeniem interesów. Na przykład struktura joint venture wiąże się z olbrzymim ryzykiem i zazwyczaj gwarantuje solidną porcję frustracji wynikającej z zachowań lokalnego partnera. Jednakże starannie dobrany partner może być źródłem istotnych korzyści: potencjalnego dostępu do ziemi, kanałów dystrybucji, licencji gospodarczych, wykwalifikowanych pracowników, wielorakich powiązań i wsparcia rządu.
• Zrozumienie niuansów kulturowych. Niezliczone historie opowiadane przez ludzi z działów sprzedaży i marketingu pomogą uniknąć gaf takich jak ta: reklama telewizyjna firmy Nike „Chamber of Fear” z gwiazdą NBA Hebronem Jamesem wywołała w Chinach oburzenie, gdy zarzucono jej, że w niedopuszczalny sposób uraża dumę narodową.

To oczywista prawda, że Chiny są najszybciej rosnącą gospodarką na świecie. Co nie  jest oczywiste, można znaleźć w tej książce – dokładnie to, jak zachodnie firmy mogą znaleźć punkt oparcia i zwiększyć swoje zyski, prowadząc od wewnątrz interesy z tą największą superpotęgą.

O AUTORZE Ted Plafker jest korespondentem w pekińskim biurze „The Economist” i zajmuje się gospodarką, polityką oraz kulturą Chin już od roku 1989. Jako niezależny korespondent w Chinach był autorem publikacji w amerykańskich i międzynarodowych dziennikach i czasopismach, takich jak „Washington Post”, „Boston Globe”, „San Francisco Examiner”, „Science”, „Independent”  czy „International Herald Tribune”. OPINIE Ted Plafker zna historię sukcesów – a także kolosalnych porażek – charakteryzujących zagraniczną obecność w tym kraju od czasu, gdy w latach osiemdziesiątych dwudziestego wieku chińskie drzwi ponownie otworzyły się na biznes. Dwadzieścia lat zmagań, negocjacji i życia wśród Chińczyków pozwoliło mu ogarnąć niesamowicie szerokim spojrzeniem sposób, w jaki myślą i prowadzą oni interesy, a czytelnik jest szczęśliwym beneficjentem tego bogactwa wiedzy. Weź tę książkę ze sobą do samolotu, trzymaj ją w teczce i często do niej sięgaj. - Scott O. Seligmann, autor książki Chinese Business Etiquette Świetnie wyważone i praktyczne wprowadzenie w środowisko biznesowe najszybciej rosnącego rynku współczesnego świata… Książka powinna stać się najważniejszą lekturą każdej firmy planującej prowadzić interesy w Chinach. - Patrick Powers, wiceprezes China Mundoro Miting Przystępny, kompetentny przewodnik… powinien być przechowywany na półce na poziomie wzroku i wyjmowany stamtąd zawsze, kiedy potrzebujemy zrozumieć coś z dziedziny finansowania projektów i etykiety biznesu. To najlepszy dostępny elementarz chińskiego biznesu. - Anne Stevenson, chiński przedsiębiorca internetowy