Biblioteka sukcesu Briana Tracy. Pakiet B

Bądź skutecznym menedżerem! Osiągaj sukcesy z Brianem Tracy!

Zarządzanie sprzedażą

- opracować plan działań sprzedażowych;

- obudzić w zespole poczucie wspólnego celu i stworzyć skuteczny team profesjonalnych sprzedawców;

- właściwie motywować ludzi do osiągania ponadprzeciętnych wyników oraz podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski;

- przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze.

Negocjowanie

- wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji;

- wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi;

- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły;

- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań.

Marketing

- wykorzystać badania rynku i dane z grup fokusowych, by podejmować lepsze decyzje;

- wyróżnić się na tle konkurencji;

- odpowiadać na podstawowe potrzeby emocjonalne kupujących;

- wyznaczać optymalne punkty cenowe dla swoich ofert i w pełni wykorzystać dostępne kanały dystrybucji.

Zarządzanie czasem

- radzić sobie z nieustającymi zakłóceniami, naradami, wiadomościami e-mailowymi i rozmowami telefonicznymi;

- przeznaczać dostateczną ilość czasu na sprawy najważniejsze;

- pokonać skłonność do zwlekania;

- planować i określać zadania, które mogą być delegowane.

Sukces osobisty

- wyznaczać jasne cele (bo nie da się osiągnąć celu, którego się nie widzi);

- wyrzec się wszelkich przekonań, którymi sami się ograniczamy, oraz wzmacniać pewność siebie;

- ćwiczyć się w sztuce odwagi (ludzie sukcesu nie boją się podejmować ryzyka);

- nawykowo prowadzić działania networkingowe.